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不仅卖服装 更要卖感受
作者魏后益    来源深圳晚报    更新时间:2014年03月11 【字体:

                       
   晨静,浙江温州人,2007年定居深圳,现任深圳市浙江商会常务副会长、深圳市天尚服装有限公司营运总经理。她凭着对时尚独到的理解在服装业闯出一片天地,为“少淑”群体打造的品牌——伊华·欧秀在深圳万象城、金光华等商业中心地带设有8家专卖店,更有300余家专卖店遍布全国。

喜欢简单随性的生活

夏晨静2013年加入深圳市浙江商会。她觉得商会就像一个温暖的大家庭,一帮志趣相投的朋友在一起联谊、旅游,遇到会员有困难,大家都会主动伸出援手。“虽然入会不到一年,但我十分认可这个集体,很庆幸能成为深圳浙商的一员,身在其中有一种很暖心的归属感。”

爱好广泛的夏晨静会定期出外旅游,“法国、意大利、西班牙等国家我都去过,旅游让我对人生、时尚、服装有更多的想法。”她还喜欢打高尔夫和快走,“我喜欢打高尔夫球挥杆那一刻,展现在众人面前的自信。也喜欢每天单独快走时冷静地进行思考,这种习惯已经坚持了三年。”个性独立,低调随和的夏晨静喜欢无拘无束的生活,“女人对生活要有追求和想法,我喜欢简单随性一些,那才是最真实的我。”

要让顾客穿出自信感

伊华·欧秀入驻金光华8年来,营业额翻了10倍。对于成功之道,充满时尚气息的夏晨静有自己独到的见解。她认为在更注重精神追求的今天,卖服装不能只顾销量,还要学会“卖感受”。夏晨静解释道,“顾客走进我们的店铺,不能单纯地向其介绍衣服,而应先跟顾客沟通,根据顾客的情况推荐恰当的搭配方式,让她穿出时尚,穿出知性,穿出自信的感觉。”

全新角度解读“少淑”概念

在服装业,“少淑装”指刚结婚还未生孩子的女性服装,但夏晨静将“少淑”群体延伸至25~40岁的女性,这个年龄段是女人一生的黄金期——个人、家庭、事业逐渐走向巅峰,是外在美和内在美结合得最完美的时候。伊华·欧秀旨在为“少淑”群体打造展现其个人魅力的穿衣风格,有商务、休闲、旅游三大类,让她们在任何场合都能展现出美丽、大方、自信的一面。

夏晨静认为,女性在任何年龄段都要重视自己的服装,更要不断更新对时尚的理解,“从时尚的角度看,衣服是没有年龄限制的。我的心态很年轻,等到我80岁的时候,我一样会喜欢30岁时的穿衣风格。”

将服装结合更多元素

伊华·欧秀在10年的发展中始终能跑在服装行业的前列,靠的是根据时代发展不断开阔创新、锐意进取的态度。“我们的设计团队会定期到国外学习如何将世界流行元素与自己的经典元素结合,每三个月就会出新产品,让竞争对手始终看着我们的背影。”夏晨静对自己的团队很有自信。

“在这个大融合的时代,除了卖服装,我们还尝试将很多看似与服装毫无关联的元素结合起来,比如甜品店、咖啡点、书吧。”夏晨静解释道,“‘食装甜品’是我们开创的新品牌,顾客购买服装后会到甜品店,找到与服装设计元素相对应的甜品。在南山海岸城就有一家这样的店刚刚开业,很多小情侣甚至在这里约会。”她还开设了专供顾客休闲娱乐的书吧,让顾客在这里安静地阅读,或者与友人惬意地交谈的同时,关注服装。

 

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